こんにちは、小林です。

 

今回は、ステップメールの書き方について、

解説していきます。

 

ステップメールとは、メールマガジン(メルマガ)に

登録していただいた読者様に対して、

1通目、2通目、、、と、最初に設置している

メールのことで、通常のメルマガ(一括配信メール)

とは、違うという認識を、持ってください。

 

 

 

一般的には、6通ぐらいからのメール数

と考えて差し支えないと思います。

 

今回は、メルマガ登録後のステップメールの

書き方について、解説していきます。

 

 

1.はじめに ~ステップメールとは?ステップメールの意味について~

ステップメールとは、

『どういうことを目的とするメールなのか?』

ということを、考えてみたことがありますか?

 

メルマガ本来の目的は、”マーケティングすること”

というのは、まぎれもない事実なんですが、

そのことを全面に打ち出したメールであれば、

継続的な読者を集めることは、不可能と言わざるを得ません。

 

まず、一番に考えなければならないのは、

”読者との信頼関係の構築”

なのです。

 

数万あるメルマガの中から、登録してくれた読者

との信頼関係が構築できた後に、はじめて次のステップ

へと進めるのです。

 

『7つの習慣』の”スティーブン・R・コヴィー”博士のいう

”信頼残高”を増やしていくことこそが、ステップメールの役割

と言えます。

 

そして、信頼残高を増やすことと、もう一点気を付けること

があります。

 

あなたが書いているメルマガというのは、

残念ながら、同様のメルマガを書いている人が

たくさんいるということを認識しなければならない

ということです。

 

つまり、あなたのメルマガだから読む、

他の人から買える商品でも、あなたから

買いたいと思わせるものを、メルマガ記事で、

表現していく必要があるのです。

 

以上の2点を考慮しながら、

記事を書いていきましょう!

 

それでは、次にステップメールの

具体的な書き方に参りたいと思います。

 

 

2.ステップメールの書き方 ~1通目~

 

この1通目のメールというのは、

非常に重要です。

 

なぜなら、今後あなたのメールを引き続き

読むかどうかの判断を、ここで下されるということ

ですから、ここは、しっかり書く必要があります。

 

よく、

”明日から配信されるメールを楽しみにしていてくださいね”

みたいな記事だけのメールを見かけますが、

これでは、引き続き読まれることは不可能である

と言わざるを得ません。

 

ステップメールというのは、言うなれば、

あなたの資産となるものですので、時間をかけて

今から話す要素が、しっかり含まれているかを

吟味しながら、書き進めてください。

 

【ステップメール1通目の内容】

 

❶簡単な自己紹介

 

簡単な自己紹介に入れるべき内容については、

下記になります。

 

⑴挨拶、名前、現在の職業等

⑵コンセプト:自分のビジネスのコンセプトについて

⑶ストーリー:なぜ、このコンセプトで活動しているのか?

(自分やクライアントのストーリー)

⑷社会的実績証明:実績(クライアントの実績も含む)

 

特に、この自己紹介で、気を付けるべき点は、

簡潔性とコンセプトが重要ということです。

 

❷メルマガの目的や理想について

メルマガを始めるとは、ある種、自分の”コミュニティ”

を持つことですので、自分の考える理想世界、世界観を

熱く語って、共鳴してもらう必要があります。

 

そして、共鳴してもらって、ファンになってもらうように

しっかり書きましょう!

 

❸メルマガの運営について

メルマガの配信日(毎日かどうか)配信時間は、何時なのか?など。

 

➍プレゼントや自己PR動画など+α

メルマガに登録していただいた際は、

プレゼントを付けることが常識になっています。

 

登録の際に、プレゼントを明言していることがい多いです。

 

また、自己PR動画を付けてもいいと思いますが、

ある程度のレベルがないと、信用を落とす可能性があります。

 

 

3.ステップメールの書き方 ~2通目以降~

 

2通目以降は、1通目で提示した目的や理想とするものに対して、

必要なことについて、1通目同様に、手を抜くことなく

書いていきます。

 

はじめて、ステップメールを組む方にとっては、

最初から、売り込みのためのステップメールではなく、

反応率を見て、信頼関係が構築できてからの方がいいと思います。

 

セールスのタイミングは自由ですが、

売り込めば、売り込むほど、信頼残高は失う

ということを肝に銘じておきましょう!

 

 

4.読まれるメルマガを書くために必要なこととは?~信頼関係構築のための”情報発信力”を身に着ける方法!~

 

メルマガを継続的に読まれ、反応率が高い、

読者と圧倒的な信頼関係を構築するために必要なこと、

その具体的な方法について、解説致します。

 

まず、読者はあなたの理想とする目的に共鳴して、

継続的にメルマガを読んでもらえているということを

肝に銘じる必要があります。

 

そして、ここで重要なことは、あなたの情報発信力なのです。

 

情報発信力がなければ、読者はついてきませんし、

魅力も感じなくなります。

 

そこで、情報発信力をつけるための具体的な方法について、

効果の高い二つの方法をご紹介します。

 

まずは、圧倒的なインプットです。

 

あなたが、情報発信している専門分野とその他の関連分野

について、インプットを続けていく必要があります。

 

そして、二つ目は、あなたが読者になっている

”情報発信力の高いメルマガ”をピックアップし、

”写経”することです。

 

この”写経”で重要なことは、改行とか同じように

移すことではなく、そのメルマガの構造分析をしながら、

書き写すことが重要です。

 

構造分析とは、

”このメルマガは、何が面白いのか?”

”このメルマガは、何が言いたいのか?”

ということを考えながら、自分のメルマガに

足りないところを分析するということです。

 

以下再度まとめてみます。

 

【情報発信力をつける方法】

 

❶圧倒的なインプット(専門分野、関連分野)

❷情報発信力のあるメルマガを写経する

 

 

5.終わりに

 

今回は、

『ステップメールの書き方について

~重要な1通目+情報発信力を身に着ける方法!~』

について、解説致しました。

 

是非、情報発信力のあるメルマガを

運営されて、読者との強固な信頼関係を構築して

頂きたいと思います。

 

それでは、次回の記事でお会いしましょう!

 

小林 伸二

 

 

 

 

 

 

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