こんにちは、小林です。

 

 

今回は、いよいよ意識の高いあなたが、

メルマガを発信するということを前提に

解説していきたいと思います。

 

 

メルマガとは、メールマガジンの略なんですが、

まず最初に、メルマガ概要で、メルマガとはいったい何なのか?

どういった目的で配信するのか?ということをご説明いたします。

 

大まかに、メルマガを理解された上で、メルマガの”最強兵器”

ともいえる”ステップメール”について、その概要、一括メールとの違いや

記事の書き方について、話を進めてまいりたいと思います。

 

 

1.はじめに  ~メルマガ概要~

■メルマガ(メールマガジン)とは

 

メルマガとは、個人や企業が、メールを使って、独自配信されるもので、

それぞれのホームページで、登録された読者に、それぞれの目的に

適合した有益な情報を配信するということをコンセプトにしています。

 

ブログのような、待ちのコンテンツではなく、直接情報が伝達されるため、

攻めのコンテンツなどと言われています。

 

メルマガの内容については、以下のようなものになります。

 

【リアル店舗、メーカー】

 

●キャンペーン情報

●特売情報

●アンケート

●関連商品案内

 

【ネットビジネス関連】

 

●関連情報 (投資系、稼ぐ系、恋愛系など)

●講座案内 (プロモーション)

●アフィリエイト情報案内 (無料オファー、有料ツール等)

 

■メルマガの種類について ~配信、スタイルとも2通り~

 

メルマガには、通常メルマガ(一括メール配信)と

ステップメール(ステップメール配信)の2種類があります。

ステップメールについては、後程、詳しく説明したいと思います。

 

また、スタイルは、テキストメルマガと、HTMLメルマガの2種類があります。

 

前者は、従来の文字だけのメルマガですが、後者は、画像やイラストを

メルマガに取り入れて、衣料販売などの通販に最適なメルマガとなります。

 

 

■メルマガの目的とは?

 

メルマガ発行の目的は、販売促進です。

 

リアル店舗運営者であろうと、ネットビジネス運営者であろうと、

その目的は、同じです。

 

ただ、D.R.M.に沿った”集客・教育・販売”という一連の流れで、

最後に販売するという”ステップメール”を使うのは、

ネットビジネス運営者が多いと思います。

 

なぜなら、リアル店舗がないということから、

販売手法が、メールのみに絞られるからです。

 

 

2.ステップメールについて  ~ステップメール概要~

 

ステップメールとは、冒頭にも話しましたが、メルマガの最もすぐれた

機能かつ”最強兵器”であり、一括メルマガ配信(最新記事)と違い、

あらかじめ、用意して置いた記事を、1日目は、この記事A、

2日目はこの記事Bと約7日間~20日間にかけて、

決まった時間に配信されるメールのことです。

 

このステップメール機能は、大手メール配信スタンドなら、

必ず持ち合わせている機能です。(メール配信スタンドは、別の記事で解説します。)

 

 

3.ステップメールの使い方とは?  ~ステップメールの必要性について~

 

あなたのブログの”無料講座”からメルマガに登録した読者には、

半年前に登録したAさんもいれば、今日登録したBさんもいるわけです。

 

このお二人に、例えば、稼ぐ系の同じメルマガ記事を配信するとしたら、

Aさんには、理解されますが、Bさんには、理解されないという現象が

起こってしまいます。

 

そこで、今日登録されたBさんには、以前Aさんが、メルマガに登録した際にも

配信した、”ステップメール”(あらかじめこしらえておいた記事)を何日間か配信します。

 

つまり、種明かしをすると、”無料講座”=”ステップメール”ということになるのです。

 

”ダイレクト・レスポンス・マーケティング(D.R.M.)”の”集客・教育・販売”でいうところの、

”教育”にあたるステップになります。

 

 

4.ステップメールの使い方とは?  ~フロントエンドとバックエンド~

 

無料講座は、ステップメールで、作成され、

”D.R.M.”の”集客・教育・販売”の”教育であるということを、

お話ししました。

 

それでは、次に、本来の目的であります、”販売”

ついて、解説していきます。

 

無料講座(ステップメール)の最後には、必ず、”フロントエンド”

と言われる格安商品の案内があるはずです。

 

これは、客寄せのために、あえて、価格を安く設定して、

来る”バックエンド”(高額商品)の販売をするための布石と

考えていいでしょう。

 

例えば、メルマガセミナーのCD”フロントエンド”を500円で販売し、

販売した方に向けたステップメールで、高額塾”バックエンド”

を販売するといったものです。

 

 

5.ステップメールの使い方とは? ~フロントエンド・バックエンドを販売した後も配信します~

 

ステップメールは、”フロントエンド・バックエンド”を

販売した後も、配信します。

 

販売したすぐには、”サンキューメール”

と言われる、メールを設定し、そこから何日間かのステップメールで、

【信頼関係の構築】

をしていくというのが、一般的な流れです。

 

 

6.まとめ

 

メルマガ概要、及びステップメールについて、大まかに解説致しました。

 

ダイレクト・レスポンス・マーケティング(D.R.M.)にとって、メルマガ配信することは、

このマーケティング理論を実践するための必須条件といっても過言ではありません!

 

意識の高いあなたならお分かりですよね!

 

 

以上、今回は、

『メルマガで、情報発信しましょう!~メルマガ概要&ステップメール編~』

について、解説いたしました。

 

それでは、最後までお付き合い頂き、ありがとうございました。

 

次回の記事でお会いしましょう!

 

小林 伸二

 

 

 

 

 

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