こんにちは、小林です。

 

今回は、セールスレターを書く際に、

商品やサービスの魅力を最大限に伝え、

成約率を上げるセールスフォーミュラ(法則)

である、『FABフォーミュラ』について、

解説していきます。

 

『FABフォーミュラ』は、

GDTの法則』や『QUESTフォーミュラ

を提唱した、世界的ダイレクト・レスポンス・コピーライター

の”マイケル・フォーティン”氏が提唱したものです。

 

”商品の魅力を最大限に伝える”

ということにフォーカスした、”フォーミュラ”

ですので、他の2つの基本法則と融合させることで、

より効果が上がる、完成された”セールスレター”が

できることでしょう!

 

それでは、『FABフォーミュラ』について、

解説していきます。

 

 

1.はじめに ~『FABフォーミュラ』とは? 『FABフォーミュラ』概要~

 

冒頭でもお話ししましたが、

『FABフォーミュラ』は、カナダの

世界的ダイレクトレスポンスコピーライターの

マイケル・フォーティン氏が、提唱したフォーミュラです。

 

商品やサービスの魅力を最大限に伝えるために、

次の4つの要素で、構成されています。

 

 

■FABフォーミュラの4つの要素

 

Features (特徴、機能)

Advantages (利点、強み、長所)

Motives (動機)

Benefits (利益)

 

以上の4つの要素の頭文字のうち、

Motivesを除く、3つの頭文字をとって、

『FABフォーミュラ』と名付けられました。

 

それでは、4つの文字を

それぞれ解説していきます。

 

 

2.『FABフォーミュラ』の用語解説

 

用語解説していくにあたり、1例としまして、

風邪薬を取り上げてみたいと思います。

 

Features (特徴、機能)

 

『FABフォーミュラ』のF:Featuresとは、

紹介する商品のありのままの内容や機能、スペックを説明します。

 

(例)

*この風邪薬は、顆粒です。

*この風邪薬は、12包です。

*この風邪薬の成分は、○○です。

*この風邪薬は、成人で、1日3包服用します。

*この風邪薬は、980円です。

 

Advantages (利点、強み、長所)

 

『FABフォーミュラ』のA:Advantagesとは、

その商品の利点を説明します。

 

1の、Featuresで、機能やスペックを説明した後、

その商品の利点、強みを説明します。

 

(例)

*この風邪薬は、発熱、鼻水、咳に

効果があります。

*また、風邪による、腹痛にも

効果があります。

 

Motives (動機)

 

『FABフォーミュラ』のM:Motivesとは、

その商品を購入するための動機は何か?

ということです。

 

(例)

*顆粒の方が呑みやすい

*お腹が痛いので、、、、

*価格が手ごろである

*以前呑んで、効果があったから

 

Benefits (利益)

 

『FABフォーミュラ』のB:Benefitsとは、

その商品を購入して得られる、利益や満足感、

素晴らしい未来です。

 

セールスライティングの核心部分、最も重要な

部分ですので、購入して得られる利益、効果や

素晴らしい未来をしっかり伝えていきましょう!

 

 

(例)

*風邪の諸症状を改善させ、健康な体になります。

*腹痛も治り、美味しいものが食べられます。

*服用後、約1時間で、効果が期待できます。

 

それでは、この『FABフォーミュラ』を

活用するための、具体的な方法について、

解説致します。

 

 

3.『FABフォーミュラ』を活用するために、”ベネフィット”を見つけ出す具体的な方法!

 

あなたが、セールスレターで、『FABフォーミュラ』を活用するためには、

”ベネフィット”をアピールする必要があります。

 

そのためには、以下の順番で、”ベネフィット”を考え、

セールスレターに取り入れていきましょう!

 

❶まずは、その商品のFeatures(機能)を洗い出す

 

その商品の機能やスペックを洗い出して、書き出していきましょう!

 

❷その商品のFeatures(機能)から、Advantages(利点)を考えましょう!

 

その商品の機能やスペックを洗い出したら、次は利点を考えます。

 

❸利点を考えたら、その先にある未来の”ベネフィット”を考えましょう!

 

その商品の利点を考えたら、その商品を使用した後の未来の

”ベネフィット”を考えましょう!

 

以上❶→❷→❸という流れで、”ベネフィット”を導き出しましょう!

 

 

4.終わりに

 

今回は、

”『FABフォーミュラ』を活用して、セールスレターを書きましょう!

~4つの要素を意識する~”

について、解説致しました。

 

是非、”ベネフィット”を最大限にアピールする

セールスレターを作成し、素晴らしい成約率を

挙げられることを、心よりお祈り申し上げます。

 

それでは、次回の記事でお会いしましょう!

 

小林 伸二

 

 

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